豬e網(wǎng)記者：奧姆龍公司是一家什么樣的企業(yè)？

奧姆龍營(yíng)銷總監(jiān)程炎明：福建奧姆龍動(dòng)物藥業(yè)有限公司于2009年5月份成立,公司共占地50畝,注冊(cè)資金1300萬(wàn)元,項(xiàng)目總投資1.01億元,是集動(dòng)保產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、檢測(cè)為一體的現(xiàn)代化企業(yè)。公司分為兩期建設(shè),第一期擁有9000平方米的標(biāo)準(zhǔn)化廠房。現(xiàn)擁有大容量注射劑、小容量注射劑、藥物粉散劑、液體消毒劑、飼料添加劑、等共五條生產(chǎn)線。并于2010年八月份一次性通過(guò)國(guó)家農(nóng)業(yè)部GMP驗(yàn)收。

豬e網(wǎng)記者：奧姆龍生產(chǎn)的主要產(chǎn)品有哪些？

奧姆龍營(yíng)銷總監(jiān)程炎明：奧姆龍注重中草藥提取和免疫調(diào)節(jié)產(chǎn)品的研究和開發(fā)，在市場(chǎng)同質(zhì)化的獸藥市場(chǎng)，我們錯(cuò)開混亂的抗生素市場(chǎng)，站在中獸藥科技的前沿，根據(jù)豬場(chǎng)的需求重點(diǎn)開發(fā)了中藥系列產(chǎn)品姆寶康、奧康得樂、奧康素、咳立舒、奧痢奇、奧力凈，特別是公司的姆寶康產(chǎn)品開發(fā)，運(yùn)用二氧化碳零萃取技術(shù)，將益母生化散制粒糖衣包被，改變母豬產(chǎn)后中藥適口性的難題，運(yùn)用全新的投藥方式和操作方法，真正做到母豬產(chǎn)后迅速排膿的目的，免疫調(diào)節(jié)系列產(chǎn)品金立維它、霉必脫，徹底解決了豬群免疫力低下，抗體水平不高的問題。當(dāng)然，公司也生產(chǎn)部分抗生素，但不是公司的重點(diǎn)，生產(chǎn)的抗生素都很有針對(duì)性，如凈化母豬衣原體的阿米泰諾，解決混合感染的奧克仙，治療呼吸道綜合癥的特效藥物氟尼美，配合公司的中藥產(chǎn)品，可以為豬場(chǎng)解決很多生產(chǎn)上的難題。

豬e網(wǎng)記者：那奧姆龍公司是如何定位的？

奧姆龍營(yíng)銷總監(jiān)程炎明：在研發(fā)產(chǎn)品之前，我們都做過(guò)很詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，全國(guó)1900多家獸藥企業(yè)，并且很多企業(yè)產(chǎn)品很多，在市場(chǎng)也沒有重點(diǎn)，在營(yíng)銷上更沒有什么特殊的方法和手段，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展緩慢，甚至企業(yè)很難維持下去，在這樣惡劣的環(huán)境和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，奧姆龍還敢迎風(fēng)而上，在這個(gè)行業(yè)讓很多企業(yè)刮目相看，為了讓奧姆龍能夠堅(jiān)強(qiáng)的走下去，我們注重做到了以下四點(diǎn)：

1、產(chǎn)品的定位

        奧姆龍?jiān)诔闪r(shí)就把產(chǎn)品定位在母豬上，主抓母豬的生殖健康，致力打造母豬繁殖健康專業(yè)品牌，我們先從母豬的子宮內(nèi)膜炎著手，將產(chǎn)品進(jìn)行歸類，生產(chǎn)一系列母豬組合產(chǎn)品，用于母豬衣原體凈化的阿米泰諾+奧克仙，用于子宮內(nèi)膜炎的產(chǎn)品組合姆寶康+宮炎百病消，提高母豬年生產(chǎn)能力組合霉必脫+金立維它，通過(guò)近一年的臨床驗(yàn)證，已經(jīng)得到養(yǎng)殖戶的認(rèn)可。

2、價(jià)格的定位

        可能很多人說(shuō)奧姆龍公司的產(chǎn)品很貴，但我不這樣認(rèn)為，什么是貴，用了效果不好，錢花了，沒有起到效果那才是貴，用了能解決豬場(chǎng)存在的問題，那就是便宜，我們提供的不且是高附加值的產(chǎn)品，更是給豬場(chǎng)提供全方位的服務(wù)，為豬場(chǎng)提供技術(shù)解決方案。

3、品牌的定位

        品牌是什么？我認(rèn)為沒有絕對(duì)的概念，我個(gè)人認(rèn)為，在這個(gè)市場(chǎng)做起來(lái)了，影響力出來(lái)了，銷量提升了，他就是品牌，所以，奧姆龍?jiān)谇腥胧袌?chǎng)時(shí)，并沒有全國(guó)鋪開，而是把主要的火力集中在南方市場(chǎng)，為了做好品牌建設(shè)，我們前期在廣東和福建成立市場(chǎng)開發(fā)小組，開發(fā)一個(gè)經(jīng)銷商，就扶持一個(gè)經(jīng)銷商做強(qiáng)做大，并且一個(gè)省安排2個(gè)服務(wù)人員做好跟蹤服務(wù)，很快在廣東和福建形成品牌優(yōu)勢(shì)，并且通過(guò)養(yǎng)豬雜志，農(nóng)財(cái)寶典的廣告宣傳，讓奧姆龍逐漸成為動(dòng)保行業(yè)的新銳。

4、客戶的定位

        奧姆龍?jiān)诳蛻舻倪x擇上，我覺得最主要的是選擇志同道和的經(jīng)銷商，經(jīng)銷商要能跑豬場(chǎng)，要能接受和學(xué)習(xí)先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)推廣理念，要有充足的客戶資源和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，選擇一個(gè)什么樣的經(jīng)銷商，就意味著你在這個(gè)市場(chǎng)有多大的銷量。在市場(chǎng)規(guī)劃中，我們根據(jù)以前操作市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，在市場(chǎng)開始切入時(shí)就按照了扁平化的操作模式，雖然前期市場(chǎng)啟動(dòng)比較難，但我相信有我們奧姆龍這樣一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，在三年之內(nèi)，一定可以讓奧姆龍遍布全國(guó)，在大中國(guó)的高端動(dòng)保行業(yè)扎住腳跟。

豬e網(wǎng)記者：公司這次參展的主要目的是什么？

奧姆龍營(yíng)銷總監(jiān)程炎明：可以說(shuō)中國(guó)畜牧業(yè)博覽會(huì)是我們這個(gè)行業(yè)層次最高的盛會(huì)，奧姆龍每年都會(huì)按時(shí)參加，去年是我們公司開疆破土的第一年，去年3月份產(chǎn)品下線，5月份高調(diào)亮相青島畜牧業(yè)博覽會(huì)，為了展出公司的風(fēng)采，我們第一年就訂了8個(gè)展位，以專注母豬健康繁殖為主題，其中姆寶康+宮炎百病消治療母豬子宮內(nèi)膜炎的特效組合吸引了很多觀眾，公司為本次展會(huì)拍攝了企業(yè)文化宣傳片，展現(xiàn)了奧姆龍動(dòng)保行業(yè)又將成為一顆新星！今年是奧姆龍參展中國(guó)畜牧業(yè)博覽會(huì)的第二年，通過(guò)這次參展，奧姆龍即將在高端動(dòng)保行業(yè)扎根，為了讓更多的養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商了解奧姆龍，公司今年特別印制了1000份企業(yè)文化冊(cè)，通過(guò)這次展會(huì)，我們將發(fā)到參觀公司展位的客戶手中，里面通過(guò)圖片和文字的描述，見證了奧姆龍的發(fā)展歷程，我們想通過(guò)這樣一個(gè)平臺(tái)，讓更多的客戶了解奧姆龍的企業(yè)文化，公司的產(chǎn)品特點(diǎn)，品牌優(yōu)勢(shì)，以及公司的發(fā)展前景，以后，我們不管參加什么樣的展會(huì)，都把奧姆龍的展位搭成福建的土樓，讓客戶一看就知道奧姆龍就是代表福建、具有福建特色的動(dòng)保企業(yè)。

豬e網(wǎng)記者：奧姆龍正在往著品牌邁進(jìn)，那么在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面有什么見解？

奧姆龍營(yíng)銷總監(jiān)程炎明：在隊(duì)伍建設(shè)方面，我們臨危不亂，進(jìn)入公司的業(yè)務(wù)人員必須通過(guò)嚴(yán)格面試，達(dá)到公司的要求才能放到市場(chǎng)，具體概括我要求做到以下幾點(diǎn)：

1、學(xué)習(xí)思考型的團(tuán)隊(duì)

        團(tuán)隊(duì)需要靠不斷的學(xué)習(xí)才能獲得更多的血液，特別是一些銷售技巧的學(xué)習(xí)，那些取得良好業(yè)績(jī)的銷售人員不但認(rèn)真去學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品的FABE和公司的銷售政策，更細(xì)心了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在銷售中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，認(rèn)真思考，尋找戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法，并能舉一反三，努力去創(chuàng)造驕人的業(yè)績(jī)。我們反復(fù)模擬產(chǎn)品推廣現(xiàn)場(chǎng)，開發(fā)業(yè)務(wù)人員的思維，讓他們和客戶交談時(shí)能夠快速找到解決問題的方法，培訓(xùn)大師劉一秒講過(guò)，我們?nèi)绻胭嶅X，每天要不停地學(xué)習(xí)賺錢的本領(lǐng)和方法，同樣，要想賣好奧姆龍的產(chǎn)品，就得每天不停地練習(xí)推廣產(chǎn)品的方法，反思——總結(jié)——再反思——再總結(jié)，這樣大家都會(huì)很快進(jìn)入狀態(tài)。

2、高效務(wù)實(shí)型團(tuán)隊(duì)

        從效率可以體現(xiàn)出這個(gè)團(tuán)隊(duì)的質(zhì)量，有很多業(yè)務(wù)人員，剛到公司，根本不知道公司的營(yíng)銷策略和營(yíng)銷思路，以至于在市場(chǎng)上打亂仗，時(shí)間花了，但沒有取得很好的業(yè)績(jī)。為了讓效率提高，引導(dǎo)是一方面，關(guān)鍵是制定有效的銷售制度和流程，讓他們知道干什么？怎么樣干？干得怎么樣？嚴(yán)格督促業(yè)務(wù)人員腳踏實(shí)地的按照公司要求去完成任務(wù)，并對(duì)業(yè)務(wù)人員的工作及時(shí)進(jìn)行指導(dǎo)，快速解決市場(chǎng)存在的問題。

3、貼身服務(wù)型團(tuán)隊(duì)

        現(xiàn)在我們獸藥行業(yè)的銷售對(duì)服務(wù)要求越來(lái)越高，如給經(jīng)銷商提供市場(chǎng)運(yùn)作思路、產(chǎn)品開發(fā)方案、推廣產(chǎn)品技巧等，還要為豬場(chǎng)提供最新的市場(chǎng)行情、疾病流行情況、豬場(chǎng)飼養(yǎng)保健方案等，從賣到幫、從銷售產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成客戶貼身式顧問，促進(jìn)合作的長(zhǎng)久。

豬e網(wǎng)記者：奧姆龍作為一個(gè)新企業(yè)，后勁是很足的，那么奧姆龍?jiān)诤罄m(xù)產(chǎn)品上還有哪些創(chuàng)新？

奧姆龍營(yíng)銷總監(jiān)程炎明：奧姆龍公司的產(chǎn)品不管是在保健還是在治療上，效果都是顯而易見的，和奧姆龍公司合作的客戶不用擔(dān)心奧姆龍公司的研發(fā)能力，公司有來(lái)自華中農(nóng)業(yè)大學(xué)、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)、龍巖學(xué)院的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和研發(fā)實(shí)力，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量。并且在今年下半年還將推出100ml的長(zhǎng)效宮炎百病消，母豬產(chǎn)后一針，統(tǒng)統(tǒng)搞定。還有母豬催情散，產(chǎn)品試驗(yàn)已經(jīng)完成，待農(nóng)業(yè)部生產(chǎn)批號(hào)一下來(lái)就推向市場(chǎng)，解決豬場(chǎng)母豬不發(fā)情問題。我們還將推出一款解決母豬產(chǎn)程過(guò)長(zhǎng)、產(chǎn)仔無(wú)力的功能性產(chǎn)品，快速恢復(fù)母豬體力，縮短母豬產(chǎn)程，提高健康仔豬生產(chǎn)能力。

        在2013年，公司的二期工程即將竣工，公司再購(gòu)進(jìn)一套包被生產(chǎn)線，包被的恩諾沙星和替米考星就會(huì)面世，今年公司與工業(yè)微生物發(fā)酵技術(shù)國(guó)家地方聯(lián)合工程研究中心在奧姆龍公司共同成立了奧姆龍獸藥與微生物制劑研究所，開發(fā)出具有市場(chǎng)前景的活菌和發(fā)酵產(chǎn)品，讓綠色的產(chǎn)品進(jìn)入人們的餐桌。

        所以，奧姆龍一定會(huì)秉承“誠(chéng)信、熱情、創(chuàng)新、熱情”的企業(yè)宗旨，為畜牧養(yǎng)殖業(yè)服務(wù)，為進(jìn)取的人創(chuàng)平臺(tái)，努力爭(zhēng)取讓福建獸藥工程研究中心落戶奧姆龍，也勵(lì)志將奧姆龍打造成為福建人自己的獸藥第一品牌，中國(guó)人自己的好獸藥！